A márkák marketing részlegei általában jobban szeretnek a zajos sikerekről beszámolni. Azonban a becsület azt kívánja, hogy akkor is legyenek őszinték, ha nem fut úgy a szekér, ahogy azt ők szeretnék. Ezt történt most is: a Harley-Davidson bejelentette, hogy a 2017-es első negyedéves értékesítési adatai 4,2 százalékos csökkenést mutatnak a 2016-os azonos időszakhoz képest.
Még az USA-ban is
Ráadásul a számok még rosszabbak, ha az amerikai statisztikáikat nézzük: az USA-beli értékesítés 5,7 százalékkal esett vissza. Tekintve, hogy a Harley kvázi motoros nemzeti szimbólum, ez még érzékenyebben érinti a márkát – bár még így is a piaci részesedés növekedéséről beszélnek. Így néznek ki a legnagyobb piacok és a teljes statisztika:
Ennek ellenére Matt Levatich vezérigazgató úgy tűnik, hogy bízik a jövőben: „Az első negyedévben az amerikai kiskereskedelmi értékesítés összhangban volt az előrejelzéseinkkel, és továbbra is magabiztosak vagyunk a teljes éves tervünkben, annak ellenére, hogy a nemzetközi kiskereskedelmi értékesítés az első negyedévben csökkent. Nagyon elégedettek vagyunk az amerikai piaci részesedésünk folytatódó növekedésével, és az Egyesült Államokbeli viszonteladóink által a 2016-os leltárcsökkentésben elért eredményekkel.” Úgyhogy a puszta számokat olvasva azért még nem kell temetni a Harley-t…
A készlet-kisöprés megoldás?
Az idézet a leltári csökkentésre vonatkozóan azért elég furcsán hangzik. Néhány héttel ezelőtt pont az volt a hír, hogy a Harley teljes pályás letámadást szeretne elindítani a motorkerékpárok piacán – az értékesítés csökkenése pedig néhány olyan kereskedőnek tulajdonítható, akik a régi raktárkészletet próbálják kisöpörni. Most a Harley ugyanezt teszi: próbálja lerövidíteni az eladások átfutási idejét a kereskedelmi láncban. Tehát a kereskedők mégis jól éreztek rá a dologra.
2017-es célkitűzések
A Harley-Davidson öt olyan célkitűzést jelentett be, amely szerintük segít a csökkenő tendencia megfékezésében:
- Kétmillió új Harley-Davidson tulajdonos az Egyesült Államokban
- Az éves nemzetközi üzleti volumen 50 százalékos emelése
- 100 új, nagyteljesítményű motorkerékpár bevezetése a piacra
- A fenti célok elérése esetén a Harley-Davidson Motor Company befektetett tőkéjének jobb megtérülése…
- Mindezt anélkül, hogy növelné környezetre gyakorolt káros hatását, ami nem könnyíti meg a dolgot.
Előremutató tervek nélkül nincs fejlődés. És ha egy gyártó rákapcsol, az a márka rajongóinak általában jót jelent. Úgyhogy vannak azért jó hírek is: bár a világ nagy részében csökken az értékesítés, a latin-amerikai számok óriási növekedést (24,2 %) mutatnak az előző évhez képest. És Kubában még nem is nyitottak új szalont! 🙂
